“移动互联网营销解密”培训心得
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时间：1/6/2017 2:15:32 PM
一、 现在的移动互联网流量是价格最便宜、成交转换率最高的时候！
案例一：远洋一方新开楼盘造势宣传，依托移动互联网广告，引导用户通过智能终端直接咨询电话，了解楼盘详情，投放6天，电话咨询人数超过500人，成交额达6亿以上
案例二：交通银行信用卡自创推出“最红星期五”活动——即每周五在超市，加油站等商户消费则返奖励金，采用移动互联网推广平台传播“快乐时光从星期五开始”的理念，刺激信用卡用户加大消费力度。广告投放7天，最红星期五红遍移动互联网，仅7天即收获用户PV超300万，信用卡消费额度提高了174.4%，推广投入约1万元。
二、 移动互联网营销相比传统网络营销的两大不同
推广不同：传统网络主要是买关键词，等合适人群搜索，是待客的结构；互联网是主动出击，主动抓取客户。
成交不同：成交就在手边，快速准确成交。
三、 移动互联网营销的特点：1.属于器官型营销，将企业的信息和产品植入到目标人群的手机里面，企业和客户可以随时随地的互动，营销变成了社交。2.容易形成分享，分享产生互动，互动产生成交，成交再形成新的分享。
四、 移动营销的趋势
五、消费者行为趋势研究
2013年相比2012年手机购物增长275%，业内预计：2014年手机购物增长幅度将超过500%.
六、 学习移动互联网营销
一学推广：1.推广的思维：主动出击；2.推广的渠道：移动互联网不再是百度一家独大；3.推广的门道：一分钱创造10块钱的价值。
二学成交：1.成交的思维：快速成交，极速成交；2.成交的渠道：成交就在手边，手边都有什么，怎么用；3.成交的门道：花对钱，办对事，收到钱。
三学运营：1.运营的思维：不要用上世纪的思维管理本世纪的公司；2.运营的渠道：释放人“才”，管理人“财”；3.从招聘开始到kpi，绩效考核都变了！
七、 面对移动互联网，你必须要知道两大要素
1. 和客户关系发生了变化——企业信息传递的变化，消费者消费习惯的变化
2. 营销模式发生了变化——线上线下全面打通，大数据带来增值营销变化
八、 微信要做好，文章的阅读量大于粉丝数
优点：推广相对简单，使用简单，也有APP功能
缺点：寄托于腾讯，必须有入口，数据不保密，不独立
该如何加粉，加粉前至少应该先问自己4个问题：
1. 粉丝为什么要关注你（价值决定转化率）
2. 你在那些渠道推广了账号（是否有足够曝光率）
3. 在推广的时候是否明确了关注后的价值（增加转化关注率）
4. 你获得的这些粉丝都是有效的吗（目标粉丝才有价值）
案例一：远洋一方新开楼盘造势宣传，依托移动互联网广告，引导用户通过智能终端直接咨询电话，了解楼盘详情，投放6天，电话咨询人数超过500人，成交额达6亿以上
案例二：交通银行信用卡自创推出“最红星期五”活动——即每周五在超市，加油站等商户消费则返奖励金，采用移动互联网推广平台传播“快乐时光从星期五开始”的理念，刺激信用卡用户加大消费力度。广告投放7天，最红星期五红遍移动互联网，仅7天即收获用户PV超300万，信用卡消费额度提高了174.4%，推广投入约1万元。
二、 移动互联网营销相比传统网络营销的两大不同
推广不同：传统网络主要是买关键词，等合适人群搜索，是待客的结构；互联网是主动出击，主动抓取客户。
成交不同：成交就在手边，快速准确成交。
三、 移动互联网营销的特点：1.属于器官型营销，将企业的信息和产品植入到目标人群的手机里面，企业和客户可以随时随地的互动，营销变成了社交。2.容易形成分享，分享产生互动，互动产生成交，成交再形成新的分享。
四、 移动营销的趋势
五、消费者行为趋势研究
2013年相比2012年手机购物增长275%，业内预计：2014年手机购物增长幅度将超过500%.
六、 学习移动互联网营销
一学推广：1.推广的思维：主动出击；2.推广的渠道：移动互联网不再是百度一家独大；3.推广的门道：一分钱创造10块钱的价值。
二学成交：1.成交的思维：快速成交，极速成交；2.成交的渠道：成交就在手边，手边都有什么，怎么用；3.成交的门道：花对钱，办对事，收到钱。
三学运营：1.运营的思维：不要用上世纪的思维管理本世纪的公司；2.运营的渠道：释放人“才”，管理人“财”；3.从招聘开始到kpi，绩效考核都变了！
七、 面对移动互联网，你必须要知道两大要素
1. 和客户关系发生了变化——企业信息传递的变化，消费者消费习惯的变化
2. 营销模式发生了变化——线上线下全面打通，大数据带来增值营销变化
八、 微信要做好，文章的阅读量大于粉丝数
优点：推广相对简单，使用简单，也有APP功能
缺点：寄托于腾讯，必须有入口，数据不保密，不独立
该如何加粉，加粉前至少应该先问自己4个问题：
1. 粉丝为什么要关注你（价值决定转化率）
2. 你在那些渠道推广了账号（是否有足够曝光率）
3. 在推广的时候是否明确了关注后的价值（增加转化关注率）
4. 你获得的这些粉丝都是有效的吗（目标粉丝才有价值）
